Perfil Profissional
Profissional com trajetória construída ao longo de mais de 25 anos, com evolução progressiva e consistente desde funções operacionais, passando por papéis analíticos e administrativos, até alcançar posições gerenciais, executivas e societárias.
A carreira se caracteriza por capacidade de leitura sistêmica do negócio, organização de estruturas comerciais, gestão de pessoas, análise de dados, tomada de decisão em ambientes de pressão e correção de operações com baixo desempenho, especialmente nos setores de Telecomunicações, Distribuição, Serviços e Vendas B2B.
Perfil pragmático, analítico, orientado a resultado e com forte domínio de governança comercial, gestão de canais, planejamento estratégico, negociação corporativa e inteligência de mercado, combinando visão executiva com execução prática.
Macro-Fases de Carreira
Base comportamental, atendimento ao cliente, suporte técnico, retenção, comunicação e disciplina operacional.
Processos, relatórios, contratos, orçamento, indicadores, controle e visão organizacional.
Gestão de canais, liderança territorial, estratégia comercial B2B e governança.
Gestão executiva, sociedade empresarial, direção comercial e decisões estratégicas.
Experiências Profissionais
Oliveira & Oliveira — Revenda AMBEV
Contexto Organizacional
Operação regional de distribuição AMBEV, altamente orientada a volume, execução de mercado, mix de produtos,
rentabilidade e disciplina operacional. Ambiente competitivo, com metas agressivas e acompanhamento diário
de performance.
Responsabilidades
- Liderança direta de equipe de vendas externas
- Supervisão e orientação da equipe em campo
- Planejamento e acompanhamento de metas
- Prospecção ativa de novos clientes
- Gestão de carteira ativa e segmentação
- Análise de indicadores comerciais
- Elaboração de relatórios gerenciais
Decisões
- Definição de rotas, foco por segmento e prioridades
- Redistribuição de esforço comercial
- Ajustes táticos para correção de desvios
Impacto
- Melhoria da disciplina comercial
- Maior previsibilidade de resultados
- Organização da rotina de vendas
Competências
Gestão de Equipes · Execução de Mercado · KPIs Comerciais · Negociação B2B · Planejamento de Vendas
Próxima Contabilidade
Contexto Organizacional
Escritório contábil com foco em PMEs, exigindo atuação direta dos sócios tanto na estratégia quanto
na operação diária.
Responsabilidades
- Planejamento estratégico
- Prospecção e relacionamento com clientes
- Supervisão das áreas fiscal, contábil, societária e RH
- Organização de processos internos
Decisões
- Definição de posicionamento de mercado
- Priorização de serviços
- Alocação de recursos
Impacto
- Estruturação da operação
- Ampliação da carteira de clientes
Competências
Gestão Empresarial · Liderança · Planejamento Estratégico · Relacionamento
Unity Empresas — Parceiro TIM B2B
Contexto Organizacional
Segundo maior parceiro TIM no Brasil à época, responsável pelo restart da operação TIM B2B no mercado Norte,
com reporte direto à regional Centro-Norte da TIM.
Responsabilidades
- Gestão geral da unidade (comercial e administrativa)
- Relacionamento direto com a TIM
- Estruturação da operação B2B regional
- Planejamento comercial e definição de metas
- Organização de processos e rotinas
Decisões
- Estratégia de entrada e retomada do mercado
- Estrutura de equipe e funções
- Prioridades comerciais e foco de atuação
Impacto Gerado
- Retomada operacional da unidade
- Organização da estrutura comercial
- Reposicionamento da operação no mercado regional
DIN Telecom
Contexto Organizacional
Operação multicanal atuando com Claro PME (B2B) e NET/Claro Residencial (Consumer).
Responsável pela unidade do Pará, englobando áreas comerciais e administrativas.
Responsabilidades
- Gestão da unidade Pará (comercial e administrativa)
- Planejamento e acompanhamento de vendas
- Desenvolvimento de estratégias comerciais
- Treinamento e desenvolvimento de equipes
- Elaboração de relatórios gerenciais
- Gestão de metas, funil de vendas e indicadores
- Prospecção e desenvolvimento de novos parceiros
- Diagnóstico e correção de projetos com baixo desempenho
Decisões
- Dimensionamento de equipes
- Desdobramento de metas
- Redirecionamento de estratégias comerciais
- Avaliação de exceções e projetos especiais
Impacto Gerado
- Maior controle dos indicadores comerciais
- Melhor alinhamento da equipe às metas
- Correção de projetos deficitários
Claro S.A.
Contexto Organizacional
Empresa de grande porte, estrutura matricial, atuação regional e nacional,
com foco em B2B, canais indiretos e gestão territorial.
Responsabilidades Consolidadas
- Gestão comercial e administrativa territorial (Pará e Amapá)
- Desenvolvimento e implementação de planejamento estratégico
- Prospecção, desenvolvimento e gestão de parceiros comerciais
- Suporte direto a gestores comerciais e força de vendas
- Gestão de canais indiretos e revendas
- Análise de performance de vendas e indicadores
- Criação e execução de relatórios gerenciais
- Gestão de estoque, OPEX e indicadores financeiros
- Atuação como ponto focal regional junto às áreas matriciais
Decisões
- Definição de estratégias territoriais
- Priorização de canais e parceiros
- Ajustes operacionais para melhoria de performance
Impacto Gerado
- Melhoria da governança comercial
- Maior previsibilidade de resultados
- Fortalecimento dos canais de venda
Vivo S.A.
Contexto Organizacional
Atuação analítica voltada ao varejo e revendas na Região Norte.
Responsabilidades
- Criação e execução de relatórios gerenciais
- Análise e controle de verba cooperada
- Gestão de contratos de promotores de varejo
- Análise de metas, produtividade e desempenho
- Controle de CAPEX de revendas
- Consolidação de relatórios semanais de mercado
Sistema Penitenciário do Pará
Contexto Organizacional
Órgão público estadual responsável pela administração do sistema penitenciário,
com ambiente de alta complexidade institucional, forte carga normativa
e riscos operacionais.
Responsabilidades
- Atuação operacional em vigilância, escolta e guarda de internos
- Lotação no Núcleo de Administração Penitenciária (NAP)
- Execução de atividades analíticas e administrativas
- Aplicação de técnicas de pessoal, orçamento e organização
- Classificação, codificação, catalogação e arquivamento documental
- Atendimento ao público em demandas administrativas
- Elaboração de relatórios diários, ofícios e memorandos
- Participação em projetos de ampliação e melhoria de unidades
Decisões
- Organização de fluxos administrativos
- Priorização de demandas internas
- Apoio técnico à gestão da unidade
Impacto
- Melhoria da organização documental
- Suporte à gestão administrativa
- Integração entre áreas operacionais e administrativas
Dividata
Contexto Organizacional
Empresa especializada em análise de crédito e risco, com foco em dados
financeiros e avaliação cadastral.
Responsabilidades
- Análise de crédito e risco financeiro
- Validação cadastral e documental
- Elaboração de pareceres técnicos
- Apoio à tomada de decisão comercial
AZ Informática
Responsabilidades
- Rotinas administrativas e financeiras
- Controle de documentos e arquivos
- Atendimento ao cliente e suporte interno
- Apoio a processos de faturamento
Amazônia Celular
Responsabilidades
- Venda consultiva de produtos e serviços
- Atendimento ao cliente no varejo
- Cumprimento de metas individuais
- Organização de loja e estoque
Telemar
Responsabilidades
- Venda direta de serviços de telecomunicações
- Atendimento ao cliente
- Registro e acompanhamento de pedidos
Competências
- Gestão de Equipes de Vendas
- Planejamento Estratégico Comercial
- Análise de Indicadores (KPIs)
- Gestão de Canais e Parcerias
- Negociação e Desenvolvimento de Clientes
- Relatórios Gerenciais e Análise de Dados
- Gestão Financeira Comercial (OPEX / CAPEX)
- Governança Comercial
Habilidades Técnicas
- CRM e Ferramentas Comerciais
- Excel Avançado
- PowerPoint Executivo
- Leitura de Relatórios Financeiros
- Estruturas ATS e Currículos em HTML